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「駅前・駅近」物件は、都市部においては非常に人気の高い出店エリアです。そのため、物件の売却も成功しやすいといえます。とはいえ、100点満点のエリアとは言えません。売却のためのポイントと見落としがちな注意点をまとめました。
電車、バス、タクシーと交通手段が集まる駅前・駅近。通勤、通学、お出かけなどで利用する人は多く、一日中自然と人が集まるエリアです。当然のことながら、飲食店を出店する場合は、アクセスの良し悪しは集客を大きく左右します。人流が多い分、来店客も多く望めることに加え、視認性が非常に高いため広告効果も得られると考えられる駅前・駅近エリア。近年はコロナ禍で「駅近神話」が揺らいでいるという声がありますが、都市部ではまだまだ魅力的な出店場所だと言えるでしょう。店舗が古かったり、造作譲渡が成立しづらかったりする状態であっても、場所の価値を理解してくれ売却が成立するケースは珍しくありません。
賃貸借契約を締結する際は、予想外の金額で売却ができることもあります。大手・中堅企業の中には出店場所を限定していて、「権利金」を支払って駅前・駅近物件を抑えていることがあるためです。「権利金」とは、その場所で事業をすることで得られる利益に対して支払われるお金のこと。駅前・駅近、商業施設周辺などは集客がしやすく、利益を出しやすいエリアであるため、権利金が発生するケースがあるようです。「このエリアは価値があるとは思っていたけど、思いがけない売却額になった」といったことは、駅前・駅近物件の売却ならではのメリットでしょう。
駅前・駅近の物件売却にはデメリットはほぼありません。しかし、買取希望者側に懸念点がないわけではありません。その代表は、「トラブル」。駅前・駅近はさまざまな人、店舗が集まる場所であるため、時にトラブルが起きます。置き看板やゴミ回収、においや煙などが原因でトラブルが起きることがないように普段から気配りを大切にしていきましょう。
またエリアによっては、再開発などの影響を受けて、駅の反対側の方が坪あたりの賃料が安い、周辺の駅の市場と比較されやすい状況にあることも。こうした場合、売却成立までにある程度の時間を要するかもしれません。
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駅前・駅近の物件に価値を見出す人は多くいますが、実は駅前・駅近に定義はありません。その物件が駅前・駅近と思うかどうかはその人の感覚によるところが大きいようです。通い慣れてしまえば、駅から徒歩10分の道のりを短く感じますが、はじめて訪れる人は「ちょっと遠い」と思うかもしれません。売却側と買取希望者側で感覚のズレが生じることはあり得ます。平均的には「徒歩5分圏内」が買取希望者にとっての価値となるようです。
高架下周辺は、暗い、うるさいといったイメージを持たれがちな場所でしょう。しかし、駅からの人の流れがあること、特徴的な店舗設計ができることなどに可能性を見出す人が増加。近年は「駅下」とも呼ばれ、「駅前」「駅近」と並ぶエリアになりつつあります。沿線ごとにテーマ性を持たせて開発を目指す例は全国に存在します。「駅下」物件も売買の好機を迎えているようです。
メリットが多く、人気が高い駅前・駅近物件。地の利を活かして、売却を成功させましょう。
飲食店舗の売却は、募集から1~3ヶ月ほどで売買が完了するケースが多い傾向にあります。
ただし、売却価格や賃料が相場に比べて高い場合には、さらに時間がかかることもあります。
スムーズに売却をするには、募集条件以外に、内装や設備の状態もとても重要な要素になります。
業態別の売却チェックポイントや相場情報が参考になります。
飲食店の店舗売却は、物販店や事務所などのテナントと異なり、内装や設備をそのまま使うことができるという点が大きな特徴です。
また、買手もほとんどが飲食店ですので、立地条件や営業時間の制限など様々な要素を考慮して買取の打診を行います。
その他、原状回復の面でもメリットがあります。
物販店や事務所は、棚やデスクなどの家具類を搬出すると原状に戻せる場合もありますが、飲食店の場合は厨房や床、壁など店内のほどんどを専用に造作しているため、原状回復コストが比較的大きくなります。
居抜きで譲渡すれば、このコストを大幅にカットすることができます。
管理元の不動産会社または貸主に造作譲渡の承諾を取る際には、売却を行いたい理由を明確に伝えたうえで、居抜きで別の方に造作を譲ったり売買をすることが可能なのかを確認する必要があります。
売却ができない理由を詳しく聞くことで、双方にメリットがあるように交渉をすることも可能です。
譲渡の承諾を得る際の交渉方法は状況によりさまざまですので、まずは専門家にご相談することをお勧めいたします。
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